Accompagnement / 01
VISION
« J’ai une idée et je veux la transformer en projet concret. »
Construire les fondations stratégiques nécessaires pour passer de l’idée au projet.
DÉCOUVRIR VISIONTaïna Marville — Stratégie & développement
Les grandes idées
ont besoin
d’une direction.
De l’idée qui cherche encore sa place à l’activité prête à franchir un nouveau cap, j’accompagne les entrepreneurs à clarifier, structurer, positionner et développer ce qu’ils construisent.
Faire plus n’est pas toujours avancer.
Encore faut-il savoir vers quoi.
Stratégie · Positionnement · Communication · Copywriting · Développement
Le point de départ
Le plus difficile n’est pas toujours d’avoir la prochaine idée.
C’est de savoir si elle mérite de devenir la prochaine étape.
Un projet qui avance ouvre constamment de nouvelles portes.
Une nouvelle offre. Un nouveau marché. Une autre façon de communiquer. Une collaboration inattendue. Une idée qu’on aimerait enfin développer.
Tout semble possible.
Mais possible ne veut pas toujours dire pertinent.
Alors viennent les vraies questions :
Qu’est-ce qu’on développe ?
Qu’est-ce qu’on améliore ?
Qu’est-ce qu’on laisse de côté ?
Et qu’est-ce qui nous rapproche réellement de ce que l’on veut construire ?
C’est là que la stratégie prend tout son sens.
Pas pour ajouter une idée de plus.
Pour savoir laquelle mérite de devenir une direction.
Prendre du recul
Être en mouvement ne veut pas toujours dire avancer.
Poster davantage.
Lancer une nouvelle offre.
Être présent sur un nouveau canal.
Multiplier les projets.
Saisir chaque nouvelle opportunité.
De l’extérieur, tout indique que l’activité avance.
Mais avancer vers quoi ?
Parce que développer une activité ne consiste pas simplement à faire plus.
C’est construire des fondations suffisamment solides dont savoir ce que l’on veut proposer, à qui, pourquoi, avec quelle valeur et quelle place, puis prendre des décisions qui rapprochent progressivement le projet de cette vision.
Alors oui, publier, lancer, tester, vendre et saisir des opportunités peuvent faire partie du développement.
Mais ce ne sont pas les actions qui donnent une direction au projet.
C’est la direction qui donne du sens aux actions.
Relier les pièces
Alors,
on commence où ?
Pas forcément par un nouveau logo.
Pas forcément par Instagram.
Pas forcément par une nouvelle offre.
On commence par comprendre.
Ce que vous voulez réellement construire.
Pour qui vous le construisez.
La place que vous voulez prendre.
La valeur que vous voulez apporter.
Et ce qui mérite, aujourd’hui, votre attention.
Puis, on relie les pièces.
- LA VISION
- donne la direction.
- LE POSITIONNEMENT
- définit la place.
- LA STRATÉGIE
- organise les choix.
- LE MESSAGE
- rend la valeur compréhensible.
- LA COMMUNICATION
- la fait circuler.
- LE MARKETING
- transforme cette réflexion en leviers de développement.
Parce qu’un projet ne se construit pas en travaillant chaque élément séparément. Ce sont leurs liens qui créent la cohérence.
Parce qu’une stratégie n’est pas là pour ralentir l’action.
Elle est là pour lui donner une direction.
La méthode VISION
Une vision ne devient pas une stratégie toute seule.
Une vision peut être forte. Une ambition peut être claire. Une idée peut avoir du potentiel.
Encore faut-il construire ce qui permettra de lui donner une place dans la réalité.
C’est pour cela que j’ai pensé la Méthode VISION comme un chemin : partir de ce que l’entrepreneur veut construire, puis avancer étape après étape jusqu’à ce que la réflexion puisse devenir positionnement, message, décisions et actions.
- 01
SE CONNAÎTRE
Avant le projet, il y a celui ou celle qui le porte.
Identité, valeurs, ambitions, posture, organisation : comprendre l’entrepreneur permet de construire un projet qui ne soit pas seulement pertinent sur le papier, mais cohérent avec la personne qui devra le faire vivre.
- 02
CLARIFIER
Donner des contours à ce qui n’était encore qu’une idée.
Pourquoi ce projet ? Pour qui ? Pour répondre à quoi ? Avec quelle ambition ? On transforme les intuitions en une vision suffisamment claire pour commencer à décider.
- 03
STRUCTURER
Donner à la vision des fondations capables de la soutenir.
Marché, cible, problème, offre, valeur, modèle : on confronte l’idée à la réalité et on construit les éléments qui permettront au projet de tenir au-delà de l’intuition.
- 04
DIFFÉRENCIER
Trouver sa place plutôt que chercher à ressembler — ou à être différent à tout prix.
On observe le marché, ses codes et ses habitudes pour identifier où le projet peut créer une valeur pertinente et construire un positionnement qui lui appartient.
- 05
EXPRIMER
Parce qu’une valeur que personne ne comprend reste difficile à choisir.
On transforme le positionnement en message : proposition de valeur, mots, ton, arguments et copywriting pour permettre aux bonnes personnes de comprendre ce que le projet apporte réellement.
- 06
DÉVELOPPER
Une stratégie prend tout son sens lorsqu’elle commence à guider les décisions.
Visibilité, acquisition, contenu, conversion, fidélisation, priorités : on transforme la réflexion en feuille de route pour savoir quoi faire, dans quel ordre et dans quel objectif.
Note Nº02 — Positionnement
La visibilité attire l’attention.
Le positionnement donne une raison de rester.
Les accompagnements
Où en êtes-vous aujourd’hui ?
Un projet ne demande pas les mêmes décisions lorsqu’il commence à prendre forme, lorsqu’il cherche sa place ou lorsqu’il est déjà en train de grandir.
Parfois, il faut prendre du recul.
Parfois, construire les fondations.
Parfois, faire évoluer ce qui existe déjà.
Mes accompagnements partent de là : comprendre où vous en êtes pour travailler sur ce dont votre projet a réellement besoin maintenant.
Accompagnement / 02
CLARTÉ
« J’ai une activité, mais j’ai besoin d’y voir plus clair sur la suite. »
Prendre du recul, identifier les priorités et définir la direction.
DÉCOUVRIR CLARTÉAccompagnement / 03
IMPACT
« Mon activité existe. Je veux mieux la positionner, la communiquer et la développer. »
Réaligner positionnement, message et communication avec l’évolution de votre activité.
DÉCOUVRIR IMPACTAccompagnement / 04
PARTENAIRE STRATÉGIQUE
« Mon activité évolue et j’ai besoin d’un regard stratégique à mes côtés. »
Prendre du recul, challenger les décisions et piloter les prochaines étapes dans la durée.
DÉCOUVRIR L’ACCOMPAGNEMENTNote Nº03 — Copywriting
Les mots attirent.
Le message convainc.
Le pouvoir des mots
Les bons mots commencent bien avant l’écriture.
Un titre peut attirer l’œil.
Une phrase peut retenir l’attention.
Un texte peut donner envie d’en savoir plus.
Mais le copywriting commence avant la page blanche.
Il commence par comprendre ce que l’on veut faire percevoir, à qui l’on s’adresse et pourquoi cela devrait compter.
C’est cette réflexion qui permet ensuite de trouver les mots capables de rendre une valeur claire, désirable et mémorable.
ÉCRIRE POUR ÊTRE COMPRIS.
Pages de site, pages de vente, emails, newsletters, campagnes, publicités…
Je travaille les mots là où ils ont un rôle à jouer : présenter, différencier, convaincre ou faire passer à l’action.
Parce qu’un bon texte ne cherche pas seulement à sonner juste.
Il doit servir quelque chose.
Note Nº04 — Communication
Communiquer, ce n’est pas parler plus.
C’est parler juste.
Retours & collaborations
Les idées comptent.
Ce qu’elles deviennent aussi.
Chaque projet commence quelque part.
Une idée encore floue.
Une activité qui cherche à évoluer.
Un positionnement à repenser.
Un message qui ne traduit plus vraiment la valeur de ce qui est proposé.
Une nouvelle étape qu’il faut préparer.
Mon travail consiste à comprendre ce point de départ, à identifier ce qui mérite d’être travaillé et à construire, avec l’entrepreneur, la suite la plus pertinente pour son projet.
Voici quelques histoires, réflexions et évolutions nées de ces collaborations.
PROJET Nº01
CITIZENS OF THE WORLD
DÉVELOPPEMENT DE PROJET · STORYTELLING · COMMUNICATION · COPYWRITING
LE POINT DE DÉPART
Une idée portée par son fondateur, Fabrice Marville : créer une marque de vêtements capable de transmettre un message autour de l’humain, des différences et de ce qui nous rassemble.
La vision existait. L’univers autour restait à construire.
CE QUE NOUS AVONS TRAVAILLÉ
À partir de son histoire et de son parcours dans la boxe, j’ai construit le fil conducteur du storytelling de Citizens of the World : faire du combat sur le ring une métaphore des combats que chacun traverse dans la vie.
Storytelling, slogan, brand messaging, manifeste, voix de marque, positionnement, accroches, contenus et scripts vidéo ont ensuite permis de donner corps à cet univers.
CE QUI A ÉVOLUÉ
Une histoire personnelle est devenue un territoire de marque capable de porter un message plus universel, avec une identité, une voix et une direction de communication cohérentes.
« Elle a su comprendre ma vision et la retranscrire avec une sensibilité que je n’aurais jamais réussi à exprimer seul. [...] Elle a réussi à transformer mon histoire personnelle en un message universel, tout en restant fidèle à mes valeurs. »
FABRICE MARVILLE — FONDATEUR, CITIZENS OF THE WORLD
PROJET Nº02
JONATHAN A.
COPYWRITING · PAGES DE VENTE · EMAIL MARKETING
LE POINT DE DÉPART
Jonathan, coach sportif, proposait plusieurs programmes dont certaines pages de vente ne traduisaient plus suffisamment la personnalité de ses offres ni la réalité de son audience.
Les textes étaient génériques et certains contenus étaient même perçus par son audience comme artificiels.
L’enjeu dépassait donc la simple réécriture : il fallait redonner de l’humain au message.
CE QUE NOUS AVONS TRAVAILLÉ
J’ai réécrit trois pages de vente en retravaillant la promesse, la structure, l’argumentation, les frustrations et désirs de l’audience ainsi que les appels à l’action.
La collaboration s’est également étendue à la rédaction de newsletters et d’une séquence email de lancement pour l’un de ses programmes.
CE QUI A ÉVOLUÉ
Des contenus davantage personnalisés et ancrés dans la réalité du prospect, ses problématiques et la transformation proposée, avec une voix plus humaine et cohérente avec l’univers de Jonathan.
« T’es hyper active, t’es très disciplinée, tu travailles fort, tu bosses hyper bien. [...] J’ai même pas à te manager parce que tu fais ton taf. [...] Tu sais analyser tes résultats. Franchement, très content. »
JONATHAN A. — COACH SPORTIF
Note Nº05 — Impact
Ne cherchez pas seulement à être vu.
Cherchez à être retenu.
Vision · Stratégie · Message · Coulisses
The Marville Times
Des idées à lire.
Des questions à garder.
Un espace pour prendre du recul sur ce que l’on construit.
J’y partage mes réflexions autour de la stratégie, du positionnement, de la communication, du copywriting et du développement de projets.
Pas de recettes à reproduire à la lettre.
Des idées, des analyses et des questions pour observer autrement, remettre certaines évidences en question et nourrir ses propres décisions.
VISION · STRATÉGIE · MESSAGE · COULISSES
ISSUE Nº01 — STRATÉGIE
FAIRE PLUS NE VEUT PAS TOUJOURS DIRE AVANCER.
À force de multiplier les actions, une question finit parfois par disparaître : vers quoi sommes-nous réellement en train d’avancer ?
À paraître
ISSUE Nº02 — POSITIONNEMENT
FAUT-IL VRAIMENT ÊTRE DIFFÉRENT POUR ÊTRE CHOISI ?
Se différencier ne signifie pas chercher l’originalité à tout prix. La vraie question est ailleurs : quelle valeur mérite de vous rendre reconnaissable ?
À paraître
ISSUE Nº03 — MESSAGE
ENTRE CE QUE VOUS VOULEZ DIRE ET CE QUE L’ON COMPREND, IL Y A PARFOIS UN ÉCART.
Et quelques mots peuvent suffire à changer la perception d’une offre, d’une marque ou d’une idée.
À paraître
Questions fréquentes
Avant de m’écrire,
vous vous demandez peut-être…
01« J’AI UNE IDÉE, MAIS ELLE EST ENCORE TRÈS FLOUE. EST-CE TROP TÔT POUR VOUS CONTACTER ? »
Non. Une idée n’a pas besoin d’être parfaitement définie pour commencer à être travaillée.
C’est justement lorsque beaucoup de choses restent encore à décider qu’il peut être utile de prendre du recul : clarifier la vision, comprendre à qui le projet s’adresse, questionner sa place et commencer à structurer ce qui n’était encore qu’une intuition.
Vous n’avez pas besoin d’arriver avec un projet déjà construit.
02« JE SAIS QUE QUELQUE CHOSE DOIT ÉVOLUER DANS MON ACTIVITÉ… MAIS JE NE SAIS PAS ENCORE QUOI. »
Vous n’avez pas besoin d’arriver avec le diagnostic.
Ce que l’on pense devoir changer au départ n’est pas toujours ce qui mérite d’être travaillé en premier.
Notre premier échange permet justement de prendre de la hauteur sur votre situation, de comprendre ce qui bloque ou ce qui pourrait évoluer et d’identifier où se situe réellement l’enjeu.
03« ET SI JE NE SAIS PAS QUEL ACCOMPAGNEMENT CHOISIR ? »
C’est justement pour cela que vous n’avez pas à choisir seul.
VISION, CLARTÉ, IMPACT et PARTENAIRE STRATÉGIQUE répondent à des situations différentes, mais le point de départ reste toujours votre projet, pas le nom d’une prestation.
Parlez-moi simplement de ce que vous construisez, d’où vous en êtes et de ce que vous aimeriez faire avancer.
Nous partirons de là.
04« VOUS ALLEZ ME DIRE EXACTEMENT CE QUE JE DOIS FAIRE ? »
Je vais vous apporter un regard extérieur, des analyses, des recommandations et parfois challenger certaines de vos réflexions.
Mais mon rôle n’est pas de prendre les décisions à votre place.
Je peux vous aider à voir plus clair, à considérer d’autres possibilités et à comprendre les implications d’un choix.
Vous restez aux commandes.
Je vous aide à mieux décider de la direction.
05« ET SI MON BESOIN NE RENTRE DANS AUCUN DE VOS ACCOMPAGNEMENTS ? »
Parlez-m’en quand même.
Mes accompagnements donnent un cadre à ma manière de travailler, mais chaque projet arrive avec son propre contexte.
Si votre besoin entre dans mon champ d’expertise, nous pourrons réfléchir au format le plus pertinent.
Et si ce n’est pas le cas, je préfère simplement vous le dire plutôt que de vous proposer une prestation qui ne répondrait pas réellement à votre besoin.
06« EST-IL POSSIBLE DE PAYER EN PLUSIEURS FOIS ? »
Oui.
Selon l’accompagnement choisi, des facilités de paiement peuvent être proposées.
Les modalités sont définies clairement ensemble avant le début de la collaboration.
La prochaine étape
La suite ne commence
pas toujours par une réponse.
PARFOIS, ELLE COMMENCE PAR LA BONNE CONVERSATION.
Vous avez une idée à structurer, une activité à faire évoluer ou une décision sur laquelle vous avez besoin de prendre du recul ?
Parlons de ce que vous construisez, de vos ambitions et de la prochaine étape qui mérite votre attention.